日期：2014年12月31日                报告人：叶坤发

    时间一晃而过，转眼间2014年已经到了最后一天。这是我人生中弥足珍贵的一段经历。在这段时间里组织上下各级同事在工作上给予了我极大的帮助和配合，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了组织内部上下“海纳百川”的胸襟，在这一年的时间里，通过自身的努力，各方各面均取得了一定的进步，现将我的工作情况及组织业务成长规划作如下汇报：

  一 个人方面报告：

      1、身为空降兵（微信号humabig），最大的弊端就是什么都不会，什么都要从头学起。到目前为止，按照组织赠与的中心-------阿里巴巴 国内站，国际站，促销网站百度竞价排名，两大主流的通路带来新用户,但是用户资本相对而言是有限的.

逐梦国际(东莞)集团用心服务每一天，用爱温暖每一刻。

     2、缺乏学习指导的风口，基本上是靠自己摸索得来经验，难以突破现有的业绩，开发新用户更是有难度。

  二 组织业务部方面报告：

     1、组织业务现在进入范畴细分关键时期，只有更专长的团队才能生产出更杰出的档次，面对目前的范畴规划和需求，硅胶日用品已经逐渐占领一部分范畴份额，以消耗品为主的大体可以分为：硅胶厨具、硅胶母婴用品、硅胶礼品、硅胶创意制品、硅胶工业配件。针对五大类成长业务方向，建立未来业务框架结构。

     2、产品报价问题，报价已经是一个很重要的问题，没有更好的报价，只有更适合的报价，推销已经成为过去，促销是未来的趋势。寻找更适合的报价方式或者是创意的报价模式。

   三 业务部门计划

     1、针对个人情况而言、多学习、多指导、多交流，争取获得更多关于促销的知识和资讯，运用常规思想开发新用户，维护老用户，每个月做出业绩统计，用业绩数据研究促销方向。

     2、组织情况而言，业务量不饱和已经是一个持续存在的问题，问题的根本虽是组织资金周转不力，但是也诸多原因表明，业务员人数太少，没有对已有用户资本进行积极跟进，走一路丢一路，根据业务框架招聘业务员，申请细分范畴旺铺帐号，提高业务员报酬，目的就是为获取更大是业务量。

     最后，感谢组织所有领导和同事，我有今天的一小点进步和收获离不开大家的帮助和配合，是他们的协同和配合使我进步。总之，2015的到来年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创作业绩，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微配合对待我的工作，追求完美，创作杰出!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!